Работите по-дълги дни и увеличавате продукцията си, поемате повече отговорности и наистина давате всичко от себе си. Спечелихте увеличение на заплатата. Но точно сега ли е моментът да попитате за това?
С огромни загуби на работни места и продължаваща икономическа несигурност, тъй като пандемията се проточва, работниците може да се колебаят да поискат каквото и да било, да не говорим за повишение, съобщават от CNN.
Ето как да най-добре да направим това:
„Познайте слона в стаята“
Започването на разговора за повишаване на заплатите стандартно може да бъде много неудобно, но става малко по-сложно в средата на икономическа криза.
Преди да започнете да преговаряте, оценете състоянието на вашата компания.
„Трябва да сте наясно със ситуацията на вашия работодател“, каза Джоел Гарфинкъл, автор на „Платете си това, което си струвате: Научете как да договаряте повишение“
„Ако има замръзяване на наемането на нови работници или ако наистина компанията отчита загуби, това ще направи по-трудно вземането на решение за увеличение на заплатите.
За да помогне за признаването на настоящия климат, Шари Санториело, кариерен специалист в Ama La Vida, препоръчва да говорите за това по начин, който показва вашия принос.
„Не бих започна с:„ Знам, че времената са трудни, но заслужавам това “, каза тя. Вместо това опитайте да кажете нещо като: „Последните няколко месеца бяха предизвикателни, но аз успях да продължа да увеличавам продажбите си, да подобрявам морала на екипа или да доведа X нови клиенти в тежък момент като настоящия“.
И не се извинявайте, добави тя. „Ако започнете разговора със:„ Съжалявам, знам, че е лош момент “, то ви поставя в по-слаба позиция.“
Покажете стойността си
Аргументът, че работите усилено, няма да доведе до повишаване на заплатата. Всичко е свързано с показване на стойността, която носите на компанията. Отидете на срещата, подготвени с подробни примери за това как сте помогнали на компанията
„Бъдете конкретни с резултатите, които постигате“, каза Диксън. „Всъщност става въпрос за въздействието, а не за усилията.“
Следете постиженията си през цялата година, за да улесните този процес. Не предполагайте, че вашият шеф (или нейният шеф) знае за вашата добра работа. Всяко количествено измеримо доказателство за вашата стойност е добро, като например колко пари сте спестили компанията или броя на продажбите. Примери за вашето лидерство и изграждане на екип също могат да ви помогнат да подсилите аргументацията си.
Определете какво искате
Направете домашното си, за да разберете какво правят вашите връстници с подобен опит във вашата индустрия и във вашия район. Има много онлайн инструменти, които предоставят приблизителни заплати, включително Glassdoor, Indeed и Salary.com
Докато разговорите за заплата стават все по-често срещани, все още може да бъде неудобна тема за разговор с вашите колеги по професия. Диксън предлага да се каже нещо като: „Хей, виждам, че такива работни места се плащат между X и Y на пазара, звучи ли добре за вас?“, вместо: „Колко печелите?“
Дори ако не сте успели да получите повишение, все още има ползи само от искането.
Запазете самообладание и преместете разговора напред, ако молбата ви бъде отказана. Настройте времева линия, за да започнете отново разговора и да разберете какво трябва да направите, за да стигнете до мястото, където искате да бъдете.
„Да упражняваш уменията си за преговори е страхотно и да кажеш на хората, че си сериозен по тази тема, също е чудесно“, каза Диксън.
